高端白酒必须处理好两方面的关系

第一是价量关系。

从供需结构上讲，高端白酒一定不能供大于求，供给的时候需要有配额，而且经销商的结构很重要。

茅台的经销商结构比五粮液要好。五粮液之前受益于大经销商的增长，但现在大经销商变成了它发展的阻力。

比如，五粮液需要开门红业绩会让大经销商打款，大经销商被迫抛货回款，成为市场的低价标杆。现在五粮液在做改变，控盘分立，增加

第二是加强消费者培育，树立自己的品牌故事。

高端名酒和低端酒有各自不同的打法。

全国性名酒品牌力好，关键是做好核心终端店；地方性名酒品牌力差，但有地方资源，核心是要做消费者培育。

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